También podemos hacernos cargo de las ventas de una empresa en un país o zona geográfica determinada. En la práctica supone asumir las funciones de Director externo de exportación para una zona concreta. Esta actividad está enfocada para empresas de mayor tamaño que desean tener un nivel de penetración internacional importante.

 

En cuanto a las compras, podemos ejercer de jefe de compras de las empresas que necesitan productos de otros países para incorporarlos a su oferta o materias primas para transformarla en nuevos productos. Se trata de una actividad propia.

La realización de estudios de mercado y prospección comercial son fundamentales en el comercio exterior, para poder seleccionar los mercados con mayores garantías de éxito de penetración de los productos de las empresas clientes.

• Se valoran las distintas formas de entrada,
• se estudian eventuales barreras a la importación de productos,
• las exigencias legales,
• los medios de cobro,
• la logística,
• los seguros recomendados,
• los clientes potenciales,
• la argumentación de venta,
• la presentación o posibles adaptaciones del producto, del envase o del embalaje,
• y las acciones de comunicación necesarios.

Se trata de un servicio más amplio (que generalmente incluye estudios de mercado) y con un fuerte componente estratégico.

Se planifica el crecimiento internacional, valorando las capacidades externas e internas de la empresa cliente para así establecer su "plan expansión internacional" en el corto, medio y largo plazo.

Este servicio consiste en el desarrollo de campañas y acciones promocionales de manera directa o como apoyo al departamento de exportación de las empresas clientes en el desarrollo de ferias, exposiciones, misiones comerciales en los países objetivo. También suele incluirse labores de comunicación: publicidad, relaciones públicas, marketing directo, etc.

El servicio consiste en:

• mantener al día los contactos,
• actualizar catálogos y precios,
• tramitación de solicitudes de información
• gestión de los pedidos de los clientes y/o proveedores extranjeros.

Es necesario tener conocimientos sólidos de diferentes idiomas para evitar problemas en la interpretación de la documentación internacional o para comunicarse sin problemas con los clientes o proveedores en las operaciones comerciales en el extranjero.

 

Algunas empresas exigen que toda la documentación se presente en el idioma de su país, y es responsabilidad de la empresa exportadora la traducción de los documentos.

Tenemos Agentes Logísticos que se encargarán de la revisión previa de la Mercancía y su transporte hasta el lugar de destino.

Toda la mercancía viaja con un seguro que cubrirá cualquier contingencia hasta el destino.